19.01.2026 , 15:00 Uhr- Nachrichten - AMZ - Netzwerk Automobilzulieferer SachsenAMZ-Seminare
Das AMZ bietet speziell für die Automobilindustrie Workshops und Seminare an. Hunderte Teilnehmende schätzen den praxisnahen Ansatz, viele Übungen und unterhaltsame Beispiele aus der Automobilindustrie in den Workshops.
Seminare für Zulieferer 2026
Strategien – Wissen - Lösungen
28. Januar 2026
Basisseminar: Strategie und Taktik bei Preisverhandlungen
Erfahren Sie, wie Sie in Verhandlungen mit Großkunden erfolgreich
agieren. Das Seminar vermittelt tiefes Verständnis der Einkaufsstrategien,
Verhandlungsmechanismen und psychologischen Dynamiken. Entwickeln
Sie maßgeschneiderte Verhandlungsstrategien mit einem Mix aus
strategischen, operativen und psychologischen Elementen. Praxisnahe
Übungen und Fallstudien aus der Automobilindustrie vertiefen das
Gelernte. Perfekt für alle, die ihre Position in schwierigen
Preisverhandlungen nachhaltig stärken wollen.
29. Januar 2026
Aufbauseminar: Preiserhöhungen, Preisverteidigung, Mehr-/Minder-Mengen- und Abbruch-Claims
Zulieferer stehen unter hohem Druck:
schwankende Rohstoff- und Energiekosten,
steigende Löhne sowie Inflation treffen auf
sinkende Abrufe, Projektabbrüche und
Mindestmengen-Unterschreitungen. In dieser
Lage gilt es, Preise nicht nur zu verhandeln,
sondern strategisch zu verteidigen. Wir
zeigen, wie Sie auf professionell geschulte
Einkäufer reagieren, typische Taktiken
durchschauen und eigene, überzeugende
Argumentationslinien entwickeln. Anhand
realistischer Beispiele und Modellkunden
erarbeiten Sie individuelle Strategien, um in
schwierigen Marktsituationen tragfähige
Ergebnisse zu erzielen.
26. März 2026
Seminar: Zuliefererfreundliche Verträge zwischen "David und Goliath"
Vertragsfallen entschärfen – Chancen nutzen: Wie Zulieferer trotz
Machtgefälle ihre Interessen durchsetzen. Kleine und große Tools zur
erfolgreichen Vertragsgestaltung mit Großkunden. Mit einer klugen
Kombination von strategischen, taktischen und vertragsrechtlichen
Elementen kann auch "David" vorteilhafte Regelungen erreichen,
einseitige Verpflichtungen ein Stück weit in Balance bringen und so
manche Risiken begrenzen.
Angebote für Zulieferer 2026
Strategien – Wissen - Lösungen
2. September 2026
Basisseminar: Strategie und Taktik bei Preisverhandlungen
Erfahren Sie, wie Sie in Verhandlungen mit Großkunden erfolgreich
agieren. Das Seminar vermittelt tiefes Verständnis der Einkaufsstrategien,
Verhandlungsmechanismen und psychologischen Dynamiken. Entwickeln
Sie maßgeschneiderte Verhandlungsstrategien mit einem Mix aus
strategischen, operativen und psychologischen Elementen. Praxisnahe
Übungen und Fallstudien aus der Automobilindustrie vertiefen das
Gelernte. Perfekt für alle, die ihre Position in schwierigen
Preisverhandlungen nachhaltig stärken wollen.
3. September 2026
Aufbauseminar: Krisen-Einsatz-Plan: "Härtere Gangart - Klare Fakten, feste Position"
Der zunehmende Wettbewerbsdruck aus China und den USA hat zu
spürbaren Einbrüchen bei Automobilherstellern und großen Zulieferern
geführt. Die Branche reagiert mit Korrekturen und härteren Vorgaben –
bei Kosten, Preisen und Geschwindigkeit gelten chinesische Anbieter
inzwischen als Maßstab. OEMs und Tier-1-Einkäufer verschärfen ihre
Verhandlungsmethoden, fordern Preisnachlässe und drohen mit
Auftragsentzug. Viele Zulieferer geraten dabei unter psychologischen
Druck und verlieren an Verhandlungssicherheit. Das Seminar zeigt, wie
Verkäufer mental und strategisch stark bleiben, Manipulationen
erkennen und die Initiative zurückgewinnen. Mit dem „Drei-Wege-
Konzept“ aus Preisanpassung, Ersatzgeschäft und Kostenentlastung
lernen Teilnehmende, flexibel und standhaft zugleich zu verhandeln.
15. April 2026
Prozesse begreifen, Kommunikation stärken
Am ersten Seminartag lernen die Teilnehmenden, wie Qualitätsprozesse
bei OEM aufgebaut sind und welche Ziele hinter Pünktlichkeit,
Prozessdisziplin und Null-Fehler-Strategie stehen. Sie verstehen, wie
Anforderungen effizient umgesetzt und Werkzeuge wie Produktions- und
Produktfreigabe, FMEA und 8D zielführend eingesetzt werden. Ein Fokus
liegt auf der Zusammenarbeit mit Bauteilverantwortlichen (BTV) von der
Entwicklung bis zur Serie. Durch praxisnahe Beispiele und
Kommunikationsübungen gewinnen die Teilnehmenden Sicherheit im
Auftreten, Präsentieren und im Umgang mit kritischen Situationen
Qualitätsprozesse & Kommunikationsstrategien
Prozess – Kommunikation – Qualität
15. April 2026
Prozesse begreifen, Kommunikation stärken
Am ersten Seminartag lernen die Teilnehmenden, wie Qualitätsprozesse
bei OEM aufgebaut sind und welche Ziele hinter Pünktlichkeit,
Prozessdisziplin und Null-Fehler-Strategie stehen. Sie verstehen, wie
Anforderungen effizient umgesetzt und Werkzeuge wie Produktions- und
Produktfreigabe, FMEA und 8D zielführend eingesetzt werden. Ein Fokus
liegt auf der Zusammenarbeit mit Bauteilverantwortlichen (BTV) von der
Entwicklung bis zur Serie. Durch praxisnahe Beispiele und
Kommunikationsübungen gewinnen die Teilnehmenden Sicherheit im
Auftreten, Präsentieren und im Umgang mit kritischen Situationen.
16. April 2026
Praxis erleben: Qualitätsmethoden anwenden und Sicherheit gewinnen
Der zweite Seminartag steht ganz im Zeichen der Praxis.
In Gruppenübungen und Fallbeispielen bearbeiten die Teilnehmenden
reale Fragestellungen aus Ihrer täglichen Praxis in der Zusammenarbeit
mit OEM oder Tier1.
Eigene Fälle sollen eingebracht und gemeinsam analysiert werden.
Die Übungen verbinden Qualitätsmethoden mit Kommunikations-
kompetenz, von der FMEA über die 8D-Methodik bis hin zu sicherem
Reden und Präsentieren. So vertiefen die Teilnehmenden ihr Wissen,
festigen ihre Anwendungssicherheit und stärken ihre
Handlungskompetenz und Routine in anspruchsvollen Projektsituationen.
15. & 16. April 2026
Termin & Veranstaltungsort
09.00-17.00 Uhr
RKW Sachsen GmbH
Freiberger Straße 35, 01067 Dresden
Veranstaltungen: AMZ Academy
AMZ-Seminare